近期，X平台上出现了一则引起外贸圈广泛关注的帖子。一个印度人认真地分享了他的“创业秘籍”，称传统的“定金即全款”方式已不再有效，因中国客户在看到印度地址后往往会要求全款支付。他提出了一个“巧妙”的解决方法——在中国注册公司并雇佣中国人作为采购员，让这位中国人去和本地工厂洽谈。工厂看到是国内公司及联系人后，便会轻易地给赊账，或立即发货。此帖下不少印度网友纷纷点赞，称赞这个思路独特，纷纷表示要去注册公司。可见，印度商人并不在乎信誉受损，反而借此思路继续进行欺诈，且将此视为“创业智慧”来分享。

印度商人在国际贸易中使用的欺诈手段，已经成为中国外贸人经历的血泪史。其中最经典的便是“定金即全款”手法。一开始，印度客户往往表现得很爽快，愿意给出30%的定金。但一旦工厂完成生产并通知其支付尾款，他便会改变态度，要求在货物到港、经过检查且确认没有问题后才支付剩余款项。这一套手法在外贸圈内早已家喻户晓：用30%的定金，便可换来100%的货物。印度海关法规对印度买家有利，货物在提交进口舱单后，标注了印度收货人IEC编码，货权就自动转给了进口商，即使正本提单仍在卖方手中，买家也能合法进行清关。此时，若卖方想要退运或转卖货物，必须获得买家的同意，等于一旦货物离开港口，控制权就落到了买家手中。如果卖方被欺诈，想要打官司，印度司法程序通常需要数年时间，而且律师费和差旅费也会远超货款。即使在新加坡仲裁获胜，回到印度执行也极为困难。

举一个实际案例，义乌有位商人拉吉夫订购了2000双鞋，总价为18万，付了5.4万的定金，他坚持要货到印度后再支付尾款。义乌店主最后发了2000只右脚鞋，拉吉夫收到货后愣住，最终被迫支付尾款，才得到左脚鞋。这种经历反映了被欺诈老板的生存智慧。与印度客户谈合同、信用和国际贸易规则的那些努力，往往会遭到磨蹭和拖延，最后发现只有这种“物理防御”才最有效。

更为恶劣的手段是伪造转账凭证，当货物快要生产完时，买家给你发来看似正规的银行转账截图，声称尾款已付，因跨国转账可能延迟，要求你先发货。看到截图的卖家心生软化，结果货物寄到印度后，买家已消失。事后发现，那转账截图完全是伪造，合同公章也是假的，注册地址只是个居民楼。还有诸如信用证软条款、协同本地银行拒付、用离岸公司签合同后直接注销等策略，令人防不胜防。这些太多的欺诈手段，足以让人独立写一本《印度外贸骗局手册》。

然而，随着中国商人被骗的经验逐渐积累，他们也变得更加警觉。如今在义乌、广州、深圳的批发市场中，如果客户说来自印度，店主们的直觉几乎一致：全款到账后再开始生产，毫无赊账之意。与其他国家客户相比，仅需10%或30%的定金便可交货，而与印度客户做生意，却必须要求100%预付款。即使印度客户反击称这是歧视，不懂国际贸易规则，商人们通常不争辩，只是淡淡回应，各自遵循自己的规矩。

比起全款交易，甚至有些工厂直接以“印度专享价”吸引客户，不要求全款，但价格也要翻倍。向印度客户所要求的30%定金，相当于正常的全款。而对于不愿意支付全款的客户，卖方会直接拒绝。有些工厂采取的硬核方式是，付多少钱就发多少货，直到钱付清，货物才会到位。

虽然这种做法看似没有面子，但其实是无数中国老板用真金白银换来的教训。一次18万的订单被骗，可能会导致小工厂半年无所作为；而一次百万元的订单被骗，甚至能把一家企业逼上绝路。面对老骗术已失效，印度商人没有意识到应改善信誉，反而继续创造新的欺诈手法。因此，便衍生出“在中国注册公司并雇佣中国采购”这一“创业经验”。

这招确实有其技术含量，巧妙利用中企对国内公司和国内联系人的天然信任。若一个印度人通过邮件采购，你的第一反应多是要求全款发货；但如果是某某贸易公司的中国采购员打来电话，或许会降低你的警惕，结果让货物在不知不觉中被装船运往印度。找到这个中国采购后，或许他会拒绝承担任何责任，声称自己只是打工的；而一旦你去找公司，发现它不过是个空壳，法定代表人也可能是花钱雇来的。此手法的阴险之处在于，能够有效利用商人的信任，掩盖“印度买家”这个高风险标签。

不过，这种手法并非无懈可击，若做好以下几件事，即可将风险降到最低：首先，必须进行穿透核查。无论客户来自哪个国家，注册公司在哪里，都需核查公司的股权结构及实际控制人。现今，像企查查和天眼查等工具极为便利，轻松查阅股东信息、变更记录和关联公司。如果某家新成立不久的公司，其股东或高管信息可疑，那么就应提高警惕，再三谨慎対待。